美国亚马逊珠宝品牌：从测款到年销三万只

客户是美国站的中端珠宝配饰品牌，初期不确定尺寸与层数是否符合当地消费者习惯，采用我们现有的三层 PU 皮首饰盒版型做 ODM 测款，首单 500 只，仅更换外皮颜色与烫金 LOGO，两周内出货。第一轮反馈显示戒指槽偏窄，美国消费者戒圈普遍偏大；第二轮我们把戒指枕间距从 16mm 放宽到 19mm，并把项链挂钩由 4 个增至 6 个。定版后转入稳定翻单，单款月均出货 2,600-3,000 只，全年约 3.2 万只。包装上按 FBA 要求在产线贴 FNSKU 标签，外箱毛重控制在 15kg 以内，直接发往客户指定的美西仓，客户省去了海外仓贴标费用。合作第二年客户追加了旅行首饰袋与表盒两个品类。